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第十三章 增长

春节过后。

初八。

【阳城神农果业有限公司】正式上班。

在领到吴思源的【利是红包】100元之后,他们也收到了吴思源新年下发的第一个任务:开出八家新的【神农果园】门店!

36岁的苏世贤不想又一次被公司淘汰,遭遇中年危机,于是带着去年没有多大存在感的运营部,就风风火火搞了起来。

不得不说,有了公司之后,有专门负责的部门,做事的效率提高了不少。

如果是吴思源一个人去做这件事情,给他两个月的时间,都不一定找够合适的店铺。

但现在,他只要一个命令吩咐下去。

半个月之后,围绕着【水晶冷库1号】,方圆二十公里之内,八家条件适合的店铺就相继签下合同,营运部联系的装修队伍已经入驻。

平均每家店铺初期投资十五万元,总计又是一百二十万元的硬性支出。

公司的流动资金只剩下一百八十万元。

按照一家店铺招收3名销售员的标准,预计要招收24名销售员,公司的员工总数将达到71人。

71人的工资支出妥妥在50万元以上,加上其他成本,每个月公司的开支,都上到了70万了。

如果这十三家门店无法产生足够的盈利的话,那么公司破产的时间就不久了。

林美仪为此担心得不得了,但她无法改变吴思源定下的公司大战略,只得在财务的角度上,帮他算好每一门账!

好在事实告诉林美仪她的担心是多余的。

每个新开店的【神农果园】,采取的是老员工新员工搭配的架构,以老带新,力求店铺经营快速走上正轨。

跟水果路边摊,和夫妻水果店相比,【神农果园】干净,品种多样,品质稳定。

跟【千果园】、【佳果园】这类连锁水果店铺相比,【神农果园】物美价廉,而且各个级别档次的水果都有。

口感出众的有机绿色水果和桃源谷蟠桃,更是大杀器。

最重要的是,每家新开的店铺都有七天的优惠大酬宾,力度特别大。

公司副总苏世贤宁肯这七天之内少赚一点钱,或者不赚钱,都要把气势打出来,把人气烧出来。

水果算是人的一种刚需。

凭借着过硬的水果质量,良好的品牌形象,以及独家的桃源谷蟠桃,各个区域的【神农果园】迅速积累了一批回头客。

在店铺优惠力度结束之后,回头客带动新客,让店铺的业绩不至于下滑得特别难看,反而是稳中有升,蒸蒸日上。

2013年3月9号,【神农果园】十三家门店总计销售水果11700斤,销售金额是67860元,毛利润是35965元。

2013年3月17号,【神农果园】十三家门店总计销售水果14300斤,销售金额是87230元,毛利润涨到46231元。

2013年3月25号,【神农果园】十三家门店总计销售水果15531斤,销售金额是91632元,毛利润是49481元。

2013年3月29号,【神农果园】十三家门店总计销售水果16387斤,销售金额是101562元,毛利润是53827元。

当日,【神农果园】所有门店加起来的营业额首日突破10万元,毛利润首日突破5万元。

此后,【神农果园】每日销量都在一万五千斤到一万六千斤之间徘徊。

2013年3月,经过统计,当月营业额达到280万多,扣除掉百分之五的损耗(店铺多了,不可控因素多了,损耗也相应增加了),毛利润有137万元,扣除运营成本,包括员工工资,店铺租金,纳税等等,最后剩下来的利润还有47万元。

虽然赚得不是特别多,算起来,利润率只有百分之十六,但这是公司成立以来,第一次扭亏为盈,而且,在可以预见的未来,只要没有大规模的投资,那么公司的利润就一直会有保证。

林美仪在看到这些数据之后,终于放下了心。

进入2013年4月,过了阴雨绵绵的清明假期之后,位于南方的阳城天气开始变得闷热起来。

闷热的天气,没有比来一瓶冰凉的可乐和一块冰冷的水果更让人心情愉悦的。

饮料行业和水果行业双双提前进入旺季。

吴思源的【神农果园】自然也是如此。

在经过一个月的口碑积累之后,各大门店的销售业绩更上一层楼,日均水果销量达到了18239斤。

而且,苏世贤在仔细研究过【神农果园】石岗分店的“公司下午茶项目”之后,在公司销售部里成立了一个专门针对这些B端客户的团队,依托公司十三家分店,主动出击分店附近的各大写字楼,开拓“水果下午茶项目”!

团队成立了一个多月,也取得了一些成绩,谈下了一些客户,每日销量大约可提升1000来斤。

当月,公司销售水果555780斤,营业额突破300万,毛利润有149万,差一万就达到了150万,扣除运营成本之后,利润还有58万。

公司是真的一步步在变好,变强。

员工拿到的奖金是越来越多,工资自然是越来越满意。

公司副总苏世贤越来越意气风发,林美仪脸上的笑容也越来越灿烂。

但管理着采购的吴思源,却是越来越头疼。

因为,他发现一个很严重的问题,那就是——水果不够卖了!

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