点上一支烟，秦正国摇头道：“不过话说回来也怪不得他们，更怪不得你们这些厂领导，毕竟以前你们七厂生产的产品和针对的客户和普通企业不一样。你们之前是家半军工电子厂，主要产品都是为军工方面服务的，平时的工作着重点也只是在生产方面，对于供销最多也就是在采购方面了解一些。”
说倒这，秦正国把烟在一旁磕了下烟灰，继续道：“如果企业不变，还是和以前一样维持的话，你们供销科的方案没什么问题。可现在你就没想过厂子已经和以前不一样了。”
“原本你们生产的产品是雷达、测量仪器这些玩意，是直接供给专业单位的，可现在你们生产的是什么？是电冰箱！这东西是卖给谁的？”
“我有些明白你的意思了，你是说销售的对象不一样了？之前老一套也就不能用了？”孙四喜若有所思问。
“你小子还算聪明！”秦正国点点头：“这个不是明摆着的么？之前的产品说句不好的都是统购统销，可现在呢？现在是市场经济，面向的是整个市场。你们的眼光不能局限于以前，要放眼整个大市场，这整个大市场不光是安东地区，要包括整个辽东，甚至全国！”
“这样庞大的市场靠你们和地方百货、供销还有商业局合作能成？而且安东的消费水平你也知道，比起燕京、沪海这样的城市，安东普通工人的收入能是多少？更不用说和南方的发达地区相比了。”
“一台冰箱现在要卖多少钱？普通工人一个月工资才多少？以安东当地的收入能消费得起？你们从一开始市场定位就错了，冰箱这玩意只有大城市才能消费得起，比如燕京，比如沪海，比如津门，又比如羊城等等，至少也得奉天这样的省会城市吧？”
“按照你们现在的销售方案，我可以断定产品的销售肯定不行，不是说卖不出去，是卖出去的数量远远不如预期。这样下去别说赚钱了，回本都是难事！”
“这……这怎么办？老秦！你可不能见死不救啊！”孙四喜的脑袋一下就大了，他是聪明人当然能听明白秦正国给他解释的这些话。虽然孙四喜没干过供销，可他是厂办主任，基础的辩证法还是懂的。
“你们呀，什么都没搞明白呢就敢闷头干，我不得不说一句佩服你们的胆子！”
“没办法，我们厂子之前的情况你不知道，再下去不改就是等死了。厂里也是经过多次讨论才好不容易下的这个决心，老秦，你就别说风凉话了，说正事，这个事怎么弄？”
秦正国把手里抽完的烟头掐灭，叹了口气又摇了摇头，在孙四喜期盼的眼神中他想了想才道：“我先给你说个故事吧……。”
听秦正国突然要和自己说故事，孙四喜心里纳闷，这好端端地说什么故事呀？自己这边急着要等他给自己出主意呢。
不过孙四喜还是忍住没打断秦正国的话，耐心听着他说起了故事。
秦正国说的故事是关于林建航的，也就是林建航他们以前单位的故事。
一开始，孙四喜只是当是随便听听，可当随着秦正国的讲述，孙四喜渐渐来了精神，尤其是听到秦正国讲林建航当年带领一家小中成药制造厂是怎么从最初的包装设计开始改变，后来又如何由中成药生产向保健品生产方向转移，打开了市场渐渐做大时，孙四喜就更全神贯注了。
这故事一说就是半个多小时，等秦正国告一段落后，孙四喜急问这故事究竟是真的假的？怎么听起来和天方夜谭似的？
秦正国白了他一眼，说还能假？这是真事！而且他还特意说了这家厂子的名字和生产产品的品牌，当听到秦正国说出这些后，孙四喜更是惊讶了，因为林建航的企业他很熟悉，要知道这几年里全国最火红的保健品产品就是他们的生产的，没想到秦正国故事里说的居然是这家企业。
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