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第五十五章 说白了就是“诈”

“我想起来了,总经理叫我去泰康人寿办业务,千万别来你们平安人寿。”魏澍苦着脸,拍着大腿后悔不跌。

看着魏澍非常入戏的表演,程怡梦慌得不行,着急地解释道:“不会吧?我们平安的险种齐全,又是大公司,保障能力特别强。”

“对啊!我最信任平安人寿了,不信你看看,我的车险就是在你们这儿办的!”魏澍一边说,拿出车钥匙在对方眼前一晃,又打开手机里的车险信息。

“魏总,要不您跟贵公司总经理解释一下,我们平安人寿真的很不错。”程怡梦心中又燃起希望,眼巴巴地说道。

“你等等,让我想想为什么总经理不让我在你们这儿办业务。”魏澍一只手摸着圆乎乎的脑袋,冥思苦想起来。

程怡梦立刻闭嘴,安静下来,生怕打断对方的思路。

魏澍转着脑袋,极其夸张地“想”了几分钟,又是皱眉,又是掏耳朵。杨沛霜在一旁冷眼看着,差点绷不住笑出声来。

“哦!有了!”魏澍终于睁开眼,说:“我想起来了,我们公司跟你们地产部门合作过项目,才几百万的尾款,硬生生拖了我们半年多。总经理说你们信用度不高,保险也不能在你们这办。”

因为其他部门办事不力,自己的业务就要黄掉,凭什么!

程怡梦不甘心失败,好话说了一箩筐,又是下保证,又是赌咒发誓,连自己都咒了起来,可魏澍就是铁石心肠,怎么都不肯松口。

“不行,真的不行,总经理说了,平安地产项目的款结不了,再也不跟你们合作了。”魏澍说完,用手朝门口一指,示意杨沛霜跟他一起走。

两人刚迈出左脚,程怡梦就不淡定了,一个滑步追上去,挡在他们身前,说:“请稍等,我跟领导汇报一下,看能不能解决问题。”

魏澍看了一眼杨沛霜,不情愿地朝程怡梦点了点头。

又是长久的等待,杨沛霜都有点失去耐心,魏澍却好整以暇地喝着水,往嘴里丢了两颗脆枣,“咔嚓咔嚓”地嚼着。

终于,程怡梦笑着回来了。

“魏总,杨小姐,两位久等了。我们主管已经给地产业务部那边打好招呼,展厅项目的尾款马上就给贵公司汇过去。您看,保险业务我们下午是不是可以继续办理?”程怡梦期待的看着魏澍。

“既然你都这么说了,那就给你个机会,保险业务还是交给你做。”魏澍非常大度地说,“下午四点过来,先办保险业务。不过,要是今天下班前地产项目的尾款没打过来,那可就对不起了。”

一番恩威并施,程怡梦拍着胸脯保证完成催款任务,弯腰把两人送出门外老远。

魏澍坐上车,开出几百米,忍不住狂笑起来。

“霜霜,我这招怎么样?你现在是不是特别崇拜我?”魏澍笑得满脸通红,强烈地咳嗽着。

“请叫我杨沛霜。”杨沛霜可没他那么高兴,“平安地产项目的款还没收到呢,你别高兴得太早。”

“大局已定,你等着看好戏吧。”魏澍笑笑,不理会她的冷漠。

下午回公司,程怡梦果然如约前来,不仅自己来了,还带了八九个帮手。呼啦啦大队人马穿着整齐划一的制服,在北极星会议室里严阵以待。

魏澍先跟程怡梦他们打了声招呼,然后奔上二楼,敲开了总经理办公室。

把前因后果跟谭天明一说,办公室里就响起得意的笑声。

不一会儿,谭天明给人事部经理去了个电话,让她安排十几个人,假装找程怡梦他们办保险业务。

这一手玩得确实漂亮!短短一天,就为北极星要回了400万的欠款。

也是在这一天之间,这个入职没多久的白胖男人,魏澍,成为北极星的红人,尤其被新任总经理谭天明看重。

接下来的几周,魏澍如法炮制,又要回了几千万的项目款项。

至此,上海北极星分公司现金流终于正常运转起来。

谭天明还让魏澍开了个培训班,专门给销售经理“传授”催款秘诀。

“刚毕业参加工作那会儿,有本书对我影响很大,不知道你们听没听过?”带着金属眼睛,身穿蓝色夹克,灰色西裤,魏澍侃侃而谈的样子,还真有几分像导师的模样,“《厚黑学》!”

听众“嘘”声响起。

“我知道你们瞧不上,”魏澍自嘲地笑笑,又说:“可是我就这么成功了,你们不服?可你们没人能顺利要到钱。”

“太没底线了吧?”徐子濠脸上一层寒霜,冷冷地说。

“底线?”魏澍好像听到了一件好玩的事,笑容散去,睨着眼问:“你是来工作的,还是来做道德标兵的?”

话不投机半句多,徐子濠抿住两边薄唇,不再说话。

以为自己一句话镇住了对方,魏澍得意地宣扬着他的职场厚黑学:“做人做事不能太干净,该耍手段还是要耍的,说白了,就是一句话:我就是叫你‘诈’,用利益勾住对方,只要他咬勾,你就能拿到自己想要的东西。”

一场培训会下来,公司销售没学会“催款小妙招”,反倒把魏澍这个人看得清楚明白。

几天后,他的“事迹”就在全公司流传。

1000名员工,基本上分成三派:

赞同派,以谭天明为首,地产销售精英吴瑾、采购部经理刘正国都是附和者。他们十分欣赏魏澍的做派,还把好几个大项目交给他做。私下里也经常来往,一起吃饭喝酒娱乐,关系突飞猛进。

反对派,也不在少数,设计四组大部分人,以及汽车销售组的人都看不太上他。觉得他那些旁门左道会给公司的发展带来负面影响,无奈,他们对魏澍的讨厌只能烂在肚子里,谁让总经理跟他是一路人呢。

还有一些,勉强算做中间派。听到魏澍的言论,只冷淡地笑了笑,一副作壁上观的模样,颇具分量的代表人物当数副总沈霖。

季仲君在的时候,他赛车、泡妞、上班打酱油。

现在换成谭天明,他还是赛车、泡妞、上班打酱油。

大家都觉得他不在乎这个,谁也不知道,北极星受到如此重创,竟然全因为他,一向置身事外、云淡风清的副总,沈霖。

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